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今天是2024年04月23日星期二

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关税法拟作修改：适应跨境电商发展要求

4月19日上午，全国人大常委会法制工作委员会举行记者会，会上透露十四届全国人大常委会第九次会议将于4月23日至26日举行。法工委发言人杨合庆介绍，关税法草案(二次审议稿)将提请十四届全国人大常委会第九次会议审议。杨合庆介绍，关于关税法草案(二次审议稿)。2023年10月，十四届全国人大常委会第六次会议对关税法草案进行了初次审议。根据常委会审议意见和各方面意见，对草案作了完善性修改，主要包括：一是适应跨境电商发展要求，明确跨境电商领域的相关扣缴义务人。二是充实完善原产地制度规则的规定。三是总结海关通关便利化改革经验，将有关便利纳税人的政策规定上升为法律。四是明确进口环节海关代征税的征收管理。杨合庆介绍，2023年10月，十四届全国人大常委会第六次会议对关税法草案进行了初次审议。会后，在中国人大网公开征求社会公众意见期间，共收到52人提出的170条意见，主要意见包括：一是建议研究完善调整、发布税则的规定。二是建议细化明确进境物品、跨境电商税收相关规定。三是建议增加有关关税优惠的情形。四是建议将通关便利化改革的政策措施上升为法律。五是建议做好关税法与海关法、税收征收管理法等法律的衔接协调。部分社会公众的意见已在草案二审稿中吸收采纳。会上，有记者问：适应通关便利化改革要求，关税法草案在征管方面是如何规定的？杨合庆表示，关税法草案在现行进出口关税条例的基础上，总结海关通关便利化改革经验，进一步健全完善了关税的征收管理制度：一是明确关税征收管理可以实施货物放行与税额确定相分离的模式。二是规定纳税人、扣缴义务人可以按照规定选择海关办理申报纳税。三是将实践中允许纳税人汇总缴纳税款的做法上升为法律规定。四是将纳税人发现多缴税款时申请退税的期限由1年延长为3年，同时明确，海关发现多征税款的应当及时退还纳税人。五是适应对外贸易新业态新模式发展需要，规定关税征管应当提升电子化、智能化、标准化、便利化水平。

2024-04-23
海关总署关于增加高级认证企业便利措施促进外贸质升量稳的通知

海关总署关于增加高级认证企业便利措施促进外贸质升量稳的通知署稽发〔2024〕36号为深入落实中央经济工作会议精神和党中央、国务院决策部署，进一步发挥海关信用管理职能作用，持续提升高级认证企业（AEO企业）获得感，更好服务外贸质升量稳，海关总署决定在原有管理措施基础上，向高级认证企业实施以下便利措施：一、降低检验检疫监管频次（一）降低出口食品、化妆品检验检疫抽批比例。对高级认证企业出口食品、化妆品，降低检验检疫抽批比例至实施常规管理措施企业的20%以下。（二）降低出口危险化学品、危险货物包装现场检验次数。对生产型高级认证企业出口危险化学品优先适用以“检验批”为单元的出口申报前监管模式，同一“检验批”的首个“申报批”实施现场检验，后续“申报批”可审核单证后直接放行；对高级认证企业生产的出口危险货物包装，优化性能检验周期为1年。（三）降低出口生物材料查验比例。对国外有注册登记要求的高级认证企业优先推荐注册，降低出口查验比例和抽检比例；对无采样送检要求的生物材料，允许各关以远程视频检查和现场检查相结合模式，提升验放效率；对具备《实验动物生产许可证》和《实验动物使用许可证》的企业，出口SPF（无特定病原体）级实验鼠实施“少查快放”，优先查验，优先出证。（四）降低纳入远程属地查检改革企业的现场查检次数。优先将高级认证企业纳入远程属地查检改革试点范围。同时对纳入远程查检试点的高级认证企业，其现场随机查检次数保持最低频次。（五）简化出口水产品企业备案注册流程，缩短备案注册时间。对已获得国外注册的出口水产品生产企业，申请向其他国家（地区）注册相同产品的，经评估申报进口国（地区）要求和产品风险程度不高于原注册国（地区）的，可免于实施现场评审工作，优先推荐注册。高级认证企业申请出口水产品原料养殖场备案的，优先办理备案。（六）特定动植物产品实施目的地检疫和分类管理。试点对高级认证企业进口高新技术装备木质包装，依企业申请，可实施目的地检疫。探索实施进境粮食指定加工企业分类管理，高级认证企业优先适用相关分类管理措施。二、降低企业进出口成本（七）有条件地开展高级认证企业申请免除税款担保试点。选择部分海关试点，对经认证为高级认证企业5年以上的生产型企业，且同时符合以下条件的，可按照“一事一议”的方式向海关申请免除“两步申报”模式下的税款担保。1．未发生过未按规定缴款期限缴纳税款；2．未被海关下调过信用等级；3．未被暂停适用企业信用管理措施；4．近5年未被海关行政处罚；5．近5年纳税额均不少于1千万元（进出口税收）；6．近5年期末及本年度上月，企业资产负债率低于国务院国资委发布的最新版《企业绩效评价标准值》所属行业（企业规模范围为全行业）优秀值；7．近5年期末及本年度上月，企业现金流动负债比率高于国务院国资委发布的最新版《企业绩效评价标准值》所属行业（企业规模范围为全行业）优秀值。（八）延长适用主动披露时限。将高级认证企业主动披露违反海关规定，不予行政处罚的涉税违规行为（含影响出口退税管理行为）的起算时间由违规行为发生之日起6个月以内延长至1年以内。（九）进一步降低查验率。对上1年内无查发的高级认证企业，进一步降低布控查验比例。（十）扩大便利措施适用范围。对于报关单（备案清单）上境内收发货人为高级认证企业，且申报单位、消费使用单位/生产销售单位为非失信企业的，可适用报关单上最高信用等级企业的便利措施。试点对信用等级为高级认证企业的物流运输企业承运的非失信企业货物，经物流运输企业信用承诺，其承运货物可适用高级认证企业便利措施。三、提升便利措施智能化水平（十一）智能化落实便利措施。在相关作业系统中实现自动识别或标记高级认证企业信息，实施智能化优先排序，优先实施进出口报关单修撤、进出口货物口岸检查、属地查检、取样送检,加快作业实施时效。（十二）扩大AEO数据自动交换范围。在现行与欧盟、香港海关实施AEO企业数据自动交换的基础上，增加AEO数据自动交换国家（地区）数量，提高数据交换效率和及时性。（十三）优先纳入智慧海关相关应用场景改革。高级认证企业自愿开放ERP（企业资源计划）系统与海关对接的，优先适用“保税+ERP”“互联网+稽核查”模式。优先纳入真空包装等高新技术货物布控查验模式、核查作业统筹叠加实施模式、“批次检验”改革。四、提升精准服务企业水平（十四）扩大海关协调服务范围。为高级认证企业提供“一对一”协调服务。对高级认证企业出口动物源性食品等在国外（地区）遭遇技术性贸易壁垒，或高级认证企业反馈在互认国家（地区）便利措施落实存在问题的，海关积极沟通协调解决。对高级认证企业集团内企业、产业链供应链上下游企业优先提供信用培育服务。（十五）优先提供海关外网应用服务。为高级认证企业优先提供电子口岸重新制卡、信息变更、遗失补办等制卡服务，对高级认证企业客服工单优先处理并专人回访。（十六）支持跨境电商高质量发展。支持将跨境电商高级认证企业纳入海关跨境电商关企协同共治范围，推动签署关企协作备忘录，实施“一企一策”，助力企业高质量发展和行业健康规范发展。（十七）推动便利措施扩容升级。鼓励向高级认证企业实施个性化便利措施，推动地方政府结合本地实际实施更多联合激励措施，加强跟踪评估、经验分享、复制推广。加快与更多国家（地区）AEO互认合作，持续扩大高级认证企业进出口享惠范围。特此通知。海关总署

2024-04-22
全线崩盘！汇率断崖式暴跌！

周二（4月16日）亚洲时段，随着美联储降息预期持续受到打击、中东地缘紧张局势又始终难以消散，亚洲货币在强势美元的“重压”下，遭遇了一场全面风暴…… 无论是人民币、日元、印度卢比、韩元这样具有全球影响力的亚洲前四大经济体货币，还是印尼盾、越南盾、菲律宾比索等东盟国家的小币种，在日内亚洲时段均无一例外遭遇了新一轮的卖压。其中，不少货币今日直接跌穿了关键的整数关口，另一些货币则创下了数月乃至历史上的新低。巴克莱银行亚洲外汇和新兴市场宏观策略主管Mitul Kotecha表示，“大多数亚洲货币正不得不屈服于美元的强势。在美债收益率上升和市场避险情绪升温的推动下，美元在汇市上普遍走强，从而带动了亚洲货币的跌势。” 受隔夜强劲的美国“恐怖数据”零售销售数据影响，ICE美元指数目前已经刷新了去年11月以来的新高位，日内最高触及了106.44，这已是美元指数连续第五个交易日走高。而与之形成鲜明对比的是，彭博全球新兴市场货币指数日内则一路跌至了年内新低。在人民币方面，中国外汇交易中心的数据显示，周二人民币对美元中间价报7.1028，下调49点，上一交易日中间价报7.0979。尽管日内中间价的调整幅度并不算大，但离岸人民币仍在亚洲时段一路走低，创下了去年11月以来的新低，美元兑离岸人民币曾一度最高触及7.2831。日元跌破154关口！美元兑日元周二亚洲时段最高触及了154.60，为1990年以来的新高。日元凶猛的跌势促使交易员们纷纷感慨，即使日本当局干预的利剑依然高悬，但陷入困境的日元似乎已经成为了一个“无底洞”。新加坡StoneX Financial的交易员Wu表示，“我们预期日元汇率将进一步走软，下一个关口可能是160，除非基本面发生某种改变。而如果日本央行没有强有力的举措，我甚至怀疑该货币对还能跌至170。” 韩元触及1400大关美元兑韩元日内早间一度升穿了1400大关，为去年11月以来首度触及这一整数关口。从技术指标看，韩元的14天RSI指标已经处于了2011年以来最为严重的超卖状态。持续贬值的韩元促使韩国当局日内就汇率波动发出了警告。韩国当局表示，外汇单边过度波动不可取，将密切监测外汇波动、供求情况。不希望出现过度的单边外汇波动。韩国央行政策委员会委员赵润济则称，韩元近期走弱幅度超过其他货币，不过这还不足以引发担忧。印度卢比创历史新低印度卢比周二进一步改写了历史新低。美元兑卢比货币汇率日内一度触及83.535，突破了去年11月份触及的盘中高位83.50。卢比走软促使交易员纷纷猜测，印度央行可能会动用其外汇储备并干预市场以遏制汇率波动。不过尽管如此，卢比仍是周二表现最好的新兴市场货币之一，跌幅远小于印尼盾和韩元。印尼盾创四年新低印尼盾是周二跌幅最为猛烈的亚洲货币之一，兑美元一路重挫逾2%，跌至了四年来的最低点，这促使印尼央行进一步对国内外汇市场进行了干预。印尼央行表示，将始终在市场上维护印尼盾稳定。印尼盾今年累计贬值近5%，是亚太地区表现最差的货币之一。菲律宾比索跌至7个月新低菲律宾比索兑美元周二跌至了七个月低点。菲律宾央行行长Eli Remolona周一在接受采访时表示，每当南海海域发生争端事件时，比索就有可能贬值一些。这似乎是菲官方首次证实不断升级的南海争端影响已经在当地外汇市场上有所显现。不过他也补充说，比索的大部分（贬值）压力还是由强势美元造成的。越南盾创历史新低美元兑越南盾日内一度触及25295，创纪录新高。此前，越南刚刚在周一经历了一轮股汇双杀。业内人士表示，稳定市场已成为越南的一个紧迫问题，走私者趁着当地的上涨牟利，导致越南盾汇率扭曲和疲软，从而损害越南经济。近几个月来，越南总理范明政和国家金融货币政策咨询委员会成员等高层官员一直在敦促寻求解决方案。

2024-04-19
中欧班列+市场采购贸易”模式的郑州-老挝（万象）出口班列首发为河南省中小微企业“走出国门”保驾护航

2024年4月15日，“中欧班列+市场采购贸易”模式的郑州-老挝（万象）出口班列从郑州圃田站顺利发运，由云南磨憨出境，目的地老挝万象。该趟班列搭载的货物有中国（许昌）国际发制品交易市场试点下出口的小商品类，这是郑州国际陆港公司充分发挥中欧班列通道优势，为河南省中小微企业“走出国门”开辟的一条新途径。 "市场采购贸易"是指由符合条件的经营者在经国家商务部门认定的市场集聚区内采购，并在采购地办理出口商品通关手续的贸易方式。市场采购贸易方式可以解决市场商户“单小、货杂、品种多”的无票出口贸易，使得小批量、多批次、多而散的贸易规范化。郑州国际陆港公司依托班列+贸易综合服务优势为中小微企业提供了，比海运更高效、比空运更低价的运输方式，使河南省市场采购贸易模式再添一条新的跨境运输通道。下一步郑州国际陆港公司将持续发挥中欧班列通道优势，创新提升班列综合服务平台职能，帮助解决我省中小微企业进出口难的问题，为我省中小微企业“走出国门”提供强有力的支持和保障。

2024-04-18
国家外汇管理局：积极支持跨境电商、市场采购贸易等新业态新模式发展

随着我国外贸不断提质增效，外汇便利化举措也在“换挡提速”。继年初《银行外汇展业管理办法(试行)》正式实施后，近日，国家外汇管理局进一步优化外汇业务流程，深化货物贸易外汇管理改革，切实提升服务实体经济质效。在业务流程上做“减法”，一方面可以为企业办理外汇业务“减负”，另一方面也可以为银行开展便利化服务“减压”。近年来，国家外汇管理局积极推动跨境贸易和投融资便利化，但部分银行把握不准展业边界，存在便利化业务“不敢办”和“加码办”情况，影响政策落实和客户体验。为此，办法通过强化事前和事后环节管理责任，打破了既往“防风险”对事中单证审核的路径依赖，为进一步扩大“便利化”创造条件，让优质企业更好地享受外汇便利化举措。外汇业务流程再造，说到底是为企业跨境贸易投融资增添活力。数据显示，2023年，在贸易外汇收支便利化方面，全国新增中小企业、“专精特新”企业占全年新增优质企业的比重分别为88%、18%；22家支付机构、17家银行开展跨境电商外汇业务近10亿笔；跨境金融服务平台助力以中小微企业为主的10万多家涉外企业累计获得融资超3000亿美元、支持便利付汇超1.3万亿美元……接下来，相关部门要持续深化跨境贸易外汇便利化改革，继续稳步扩大外汇领域制度型开放，进一步加大便利化政策供给，优化银行外汇服务，更好服务实体经济高质量发展。倡导“越诚信越便利”。一方面，优化经营主体差异化管理，在风险可控的前提下，让更多“信用好、规模小、笔数多”的中小企业享受优质外汇服务。另一方面，积极支持跨境电商、市场采购贸易等新业态新模式发展；支持更多符合条件的金融机构开展贸易新业态结算，丰富贸易结算的渠道和工具，进一步提升企业资金使用效率，降低结算成本。强化监管全覆盖。随着我国对外开放不断扩大和外汇管理体制改革的持续深入，我国外汇市场有序开放，跨境资金往来更加频繁、更加便利，企业等经营主体普遍受益。但与此同时，非法资金、投机资金也掺杂其中，扰乱市场秩序，甚至个别不法分子构建黑灰资金产业链条，通过地下钱庄获取非法盈利，帮助赌博、骗税、走私、电信诈骗等多种犯罪资金实施收付转移。要强化跨境资金流动监测研判，完善应对预案，严厉打击地下钱庄等外汇违法违规活动，维护外汇市场健康秩序。不断提高监管精准度。与银行外汇业务展业改革相衔接，进一步引进和应用金融监管科技，夯实大数据分析基础，更新迭代指标模型，提升分析智能化水平，筛查校验银行风险交易报告，提升外汇风险精准识别能力，促进实现“有风险、无处跑，不违规、不打扰”。期待早日形成兼顾便利化与防风险的制度性、系统性安排，切实为金融高质量发展和高水平开放保驾护航。

2024-04-17
全球第一大海运货代：全球组织架构大调整，招聘冻结之后再迎裁员

4月8日，全球第一大海运货代德迅（Kuehne+Nagel）宣布，进行全球组织架构调整，取消现有的全球区域管理层级，各国分公司负责人直接向总部汇报，从而实现组织架构的精简与优化。德迅相关公告德迅表示，新的组织架构将提高德迅业务和职能部门的决策速度，同时最大程度保障全球业务的一致性，快速响应客户需求。值得注意的是，精简架构往往意味着人员调整。对此，德迅一位发言人透露，此次架构调整会影响该公司约1%的员工，其中大多数员工将转到新的职能部门。据了解，德迅当前全球员工总数约为8.1万人，受到影响的员工约为800人。德迅集团董事会主席Joerg Wolle说：“随着全球区域管理层级的取消，德迅正在精简组织架构，为进一步提升效率创造条件，以便在快速变化的市场中，更快、更灵活地采取行动。” 对于德迅此次组织架构大调整，也有一些质疑的声音。行业咨询师Anthony Miller分析称：“德迅这一举动或许表明，该公司正在改善原有管理架构中存在的弊端。无论如何，似乎所有的物流企业都在转向更加集中化的组织架构。” 美国专注于货代领域的招聘公司Logitalent创始人Bill Paul则表示：“德迅取消全球区域管理层级的做法，更像是在模仿DSV的组织架构。至于是否更贴近客户，仍存在疑问。根据德迅近几个月裁掉很多客户经理的做法，我认为他们离客户可能越来越远了。” 据了解，目前德迅正处于新一轮招聘冻结期。今年2月，德迅首席执行官Stefan Paul曾解释说：“当前的市场环境充满挑战，这不仅影响到德迅，也影响了整个物流业，这要求我们立即采取降低成本的行动。鉴于此，从2024年2月12日开始，德迅在全球停止招聘。” 此外，为应对低迷的市场，德迅从2023年开始，实施了多种成本管控措施。仅2023年第四季度，德迅就产生了5300万瑞士法郎（约合5855.4万美元）的特殊裁员费用，但未透露具体裁员人数。 2023年3月，德迅还公布了“2026战略发展路径”，目标是在未来4年内，继续实行轻资产模式的同时，显著提升盈利能力。

2024-04-16
跨境电商零售进口业务这些“红线”不能踩！

近年来，我国跨境电商快速发展，在“买全球、卖全球”方面的优势和潜力持续释放，全球越来越多的消费者享受到跨境电商带来的更多选择和便利。小编在此提醒，在参与跨境电商零售进口业务过程中一定要注意，有几条“红线”千万不能踩！ NO.1跨境电商零售进口跨境电商零售进口是指中国境内消费者通过跨境电商第三方平台经营者自境外直接购买商品，并通过“网购保税进口”或“直购进口”运递进境的消费行为。 1✦网购保税进口模式适用于境内个人或电子商务企业在经海关认可的电子商务平台实现跨境交易，并通过海关特殊监管区域（如综合保税区）或保税物流中心（B型）进出的电子商务零售进出境商品。 2✦直购进口模式指我们在购买跨境商品时较为常见的“海外仓发货”或“XX直邮”的模式，特点是将符合条件的电子商务企业或平台与海关联网，境内个人跨境网购后，商品直接从国外通过跨境物流的方式运抵海关监管现场，商品清关后再送达消费者。 NO.2红线提醒红线1——不得再次销售海关提醒：已经购买的跨境电商零售进口商品属于消费者个人使用的最终商品，不得进入国内市场再次销售。 tips：跨境电商零售进口税收政策 01 跨境电子商务零售进口商品的单次交易限值在5000元以内，且不超过个人年度交易限值26000元的，关税税率暂定为0%，进口环节增值税、消费税取消免征税额，按法定应纳税额的70%征收。 02 完税价格超过5000元单次交易限值但低于26000元年度交易限值，且订单下仅一件商品时，可以自跨境电商零售渠道进口，按照货物税率全额征收关税和进口环节增值税、消费税，交易额计入年度交易总额。 03 年度交易总额超过年度交易限值的，应按一般贸易管理。红线2——商品价格申报不规范根据《关于跨境电子商务零售进出口商品有关监管事宜的公告》（海关总署公告2018年第194号），跨境电子商务零售进口商品完税价格为实际交易价格，包括商品零售价格、运费和保险费，企业在向海关申报、传输数据过程中一定要注意价格方面的规范申报。海关提醒：结合《关于修订跨境电子商务统一版信息化系统企业接入报文规范的公告》（海关总署公告2018年第113号）附件1中3.1.4 订单报文描述的相关要求，留意以下价格方面的填报问题。 01 商品价格：必填项，需填报商品实际成交价格，包含非现金抵扣金额。 02 运杂费：必填项，需填报不包含在商品价格中的运杂费，如无则填写“0”。 03 非现金抵扣金额：必填项，需填报使用积分、虚拟货币、代金券等非现金支付的金额，无则填写“0”。！！！另外，还需注意商品价格包括非现金抵扣金额，在开展促销过程中不要漏填哦，否则可能导致漏税问题。红线3——化妆品申报不准确高档美容修饰类和高档护肤类化妆品需征收进口环节消费税。海关提醒：在申报进口商品3303、3304税目项下的化妆品时，一定要严格按照《关于调整部分进口化妆品申报要求的公告》（海关总署公告2022年第51号）准确申报，否则可能造成漏税甚至违规，得不偿失！ NO.2红线提醒红线1——不得再次销售海关提醒：已经购买的跨境电商零售进口商品属于消费者个人使用的最终商品，不得进入国内市场再次销售。 tips：跨境电商零售进口税收政策 01 跨境电子商务零售进口商品的单次交易限值在5000元以内，且不超过个人年度交易限值26000元的，关税税率暂定为0%，进口环节增值税、消费税取消免征税额，按法定应纳税额的70%征收。 02 完税价格超过5000元单次交易限值但低于26000元年度交易限值，且订单下仅一件商品时，可以自跨境电商零售渠道进口，按照货物税率全额征收关税和进口环节增值税、消费税，交易额计入年度交易总额。 03 年度交易总额超过年度交易限值的，应按一般贸易管理。红线2——商品价格申报不规范根据《关于跨境电子商务零售进出口商品有关监管事宜的公告》（海关总署公告2018年第194号），跨境电子商务零售进口商品完税价格为实际交易价格，包括商品零售价格、运费和保险费，企业在向海关申报、传输数据过程中一定要注意价格方面的规范申报。海关提醒：结合《关于修订跨境电子商务统一版信息化系统企业接入报文规范的公告》（海关总署公告2018年第113号）附件1中3.1.4 订单报文描述的相关要求，留意以下价格方面的填报问题。 01 商品价格：必填项，需填报商品实际成交价格，包含非现金抵扣金额。 02 运杂费：必填项，需填报不包含在商品价格中的运杂费，如无则填写“0”。 03 非现金抵扣金额：必填项，需填报使用积分、虚拟货币、代金券等非现金支付的金额，无则填写“0”。！！！另外，还需注意商品价格包括非现金抵扣金额，在开展促销过程中不要漏填哦，否则可能导致漏税问题。红线3——化妆品申报不准确高档美容修饰类和高档护肤类化妆品需征收进口环节消费税。海关提醒：在申报进口商品3303、3304税目项下的化妆品时，一定要严格按照《关于调整部分进口化妆品申报要求的公告》（海关总署公告2022年第51号）准确申报，否则可能造成漏税甚至违规，得不偿失！ NO.3切实承担主体责任主体责任海关提醒：跨境电商零售进口经营者（跨境电商企业）、跨境电商第三方平台经营者（跨境电商平台）、境内服务商、消费者是跨境电商零售进口的参与主体，应切实承担相关主体责任： ★ 1.跨境电商企业承担商品质量安全、如实申报、消费者权益保障责任等。应履行对消费者的提醒告知义务，会同跨境电商平台在商品订购网页或其他醒目位置向消费者提供风险告知书，消费者确认同意后方可下单购买。 ★ 2.跨境电商平台实时传输跨境电商零售进口交易电子数据，并对交易真实性、消费者身份真实性进行审核。建立质量安全风险防控、防止跨境电商零售进口商品虚假交易及二次销售的风险控制体系等。 ★ 3.境内服务商支付、物流企业应如实、实时传输施加电子签名的跨境电商零售进口支付、物流电子信息，并对数据真实性承担相应责任。报关企业接受跨境电商企业委托向海关申报清单，承担如实申报责任。 ★ 4.消费者为跨境电商零售进口商品税款的纳税义务人。购买前应当认真、详细阅读电商网站上的风险告知书内容，结合自身风险承担能力做出判断，同意告知书内容后方可下单购买。对于已购买的跨境电商零售进口商品，不得再次销售。对涉走私违规情事的处理对违反本公告，参与制造或传输虚假交易、支付、物流“三单”信息、为二次销售提供便利、未尽责审核消费者（订购人）身份信息真实性等，导致出现个人身份信息或年度购买额度被盗用、进行二次销售及其他违反海关监管规定情况的企业依法进行处罚。对涉嫌走私或违规的，由海关依法处理；构成犯罪的，依法追究刑事责任。对利用其他公民身份信息非法从事跨境电子商务零售进口业务的，海关按走私违规处理，并按违法利用公民信息的有关法律规定移交相关部门处理。对不涉嫌走私违规、首次发现的，进行约谈或暂停业务责令整改；再次发现的，一定时期内不允许其从事跨境电子商务零售进口业务，并交由其他行业主管部门按规定实施查处。跨境电商贸易秩序需要我们共同维护，享受政策红利的同时，也要严格履行责任义务，及时防范法律风险。

2024-04-15
俄罗斯清关规则

一、俄罗斯市场的巨大潜力俄罗斯，这片广袤的土地，不仅拥有世界上最大的国土面积，更是一个人口众多、经济潜力巨大的市场。对于寻求国际商机的企业来说，俄罗斯无疑是一个不可忽视的目标。然而，要在这片土地上开展贸易活动，就必须面对一系列复杂的进口清关程序。二、清关程序的法规要求俄罗斯的进口法规相当严格，涉及货物品质、安全、原产地、关税等多个方面。任何想要进入俄罗斯市场的企业，都必须严格遵守这些规定，否则可能会面临罚款、货物退运等风险。因此，了解并遵守清关程序，是确保贸易活动顺利进行的关键。三、清关程序保障贸易双方权益清关程序的执行，不仅是对法规的遵守，更是对贸易双方权益的保障。对于出口商而言，清关程序的正常执行可以确保货物安全、准确地到达目的地，并及时获得支付；而对于进口商而言，则可以确保所购货物符合预期标准，避免购买到假冒伪劣产品或者违禁品。四、清关程序促进贸易便利化随着全球化进程的加速，贸易便利化成为了各国共同追求的目标。俄罗斯也不例外。通过优化清关流程、简化手续和加强信息交流，俄罗斯正在努力降低清关时间和成本，提高贸易效率。这不仅有助于增强贸易活动的便利性和可持续性，也为更多企业进入俄罗斯市场提供了便利。五、清关前的准备与流程在进入俄罗斯市场之前，企业需要做好充分的准备工作。首先，要详细申报货物信息，包括品名、数量、价值以及原产地等。其次，要了解并确认关税和其他费用，以便做好预算规划。在清关过程中，海关会对货物进行严格检查，包括文件检查、货物检验和安全检查等。对于特定类型的货物，还可能需要进行特殊的审批程序，例如： ●食品：需要通过俄罗斯联邦食品监管局（Roskontrol）等部门的审批，确保符合食品安全和卫生标准。●药品：需要获得俄罗斯联邦卫生监督局（Roszdravnadzor）等部门的批准，以确保符合药品注册和安全要求。●化妆品：需要符合俄罗斯联邦卫生监督局的审批要求，以确保符合化妆品安全和标准。六、清关后的管理与监管放行程序：在完成申报、缴纳费用和通过检查审批后，货物才能获得放行。放行程序可能包括以下步骤： ●海关放行：一旦海关完成所有必要的检查程序，并确认货物符合相关法规和标准，将会发放放行通知。●支付税费：在放行之前，可能需要确保所有关税、增值税和其他费用已经缴纳。●货物提取：一旦获得放行通知，货物可以提取或交付给最终收货人。监管事宜：完成清关程序并不意味着贸易活动的结束。相反，企业还需要遵守后续的监管事宜。这包括报关手续、使用监管等方面。通过遵守这些规定，企业可以确保进口货物在境内的合法使用，并避免可能的法律风险。综上所述，清关程序在俄罗斯贸易活动中扮演着举足轻重的角色。对于想要进入俄罗斯市场的企业来说，了解并遵守这些程序不仅是法规的要求，更是保障贸易双方权益、促进贸易便利化的重要手段。

2024-04-12
《海南自由贸易港多功能自由贸易账户业务管理办法》正式发布

为贯彻落实《中华人民共和国海南自由贸易港法》《海南自由贸易港建设总体方案》，构建多功能自由贸易账户体系，有序推进海南自由贸易港跨境资金高水平自由便利流动，中国人民银行和国家外汇管理局决定在现行自由贸易账户基础上，建设海南自由贸易港多功能自由贸易账户。2024年4月3日，《海南自由贸易港多功能自由贸易账户业务管理办法》（以下简称《管理办法》）由人民银行海南省分行正式发布。《管理办法》明确了业务范围、资金划转规则以及业务监管要求等内容。海南自由贸易港多功能自由贸易账户遵循“一线放开、二线按照跨境管理、同名账户跨二线有限渗透”的总体原则。建设海南自由贸易港多功能自由贸易账户是提升贸易投资自由化便利化的重大实践。一是“跨一线”可依法自由划转。海南自由贸易港多功能自由贸易账户与境外账户、OSA账户、NRA账户之间，以及多功能自由贸易账户之间“跨一线”资金可依法自由划转，凭收付款指令办理。除证券投资外，海南自由贸易港内注册机构使用多功能自由贸易账户与境外账户开展的资本项下业务不受投注差外债、全口径跨境融资、境外放款相关额度和审批限制。二是资金“跨二线”视同跨境管理。海南自由贸易港多功能自由贸易账户与境内居民非同名人民币银行结算账户之间的划转仅限于海关视同进出口管理的货物贸易相关资金结算，应使用人民币。三是同名划转在额度内实行有限“渗透”。海南自由贸易港内注册机构的多功能自由贸易账户与境内同名人民币银行结算账户之间按照“负面清单+额度管理”原则实行有限“渗透”。总体来看，海南自由贸易港多功能自由贸易账户体系既有利于推进高水平对外开放、支持海南自由贸易港发展，又采取了必要的风险管控措施，把住风险底线。下一步，人民银行海南省分行将根据中国人民银行和国家外汇管理局的统一部署，指导符合条件的经营主体用好多功能自由贸易账户相关政策，并实施“跨二线”宏观审慎管理，牢牢守住风险底线，推动业务健康稳定发展。

2024-04-11
外贸沟通谈判过程中，怎么拿捏客户痛点？

在外贸开发客户的沟通谈判过程中，客户的痛点把握，更困难一些。因为是隔着邮件沟通，在线聊天。偶尔一次见面，也只是短暂的会面。那么，在沟通中的痛点把握，就显得极为技巧性，需要业务员用心揣摩客户的心理。何为痛点？即客户最关注、最在意的第一因素，谁能更好地满足这个需求，谁就可以成为客户的候选供应商。总结个人观点，如何判断客户的痛点？若你遇到了同类客户，便可以对号入座，看看我的应对之法，是否对你有帮助？质量第一的客户尽管几乎每个客户都会强调质量，其实他们并不像口中所说的那么重视。有的客户是为了掩饰自己对其他方面的重视，比如印度客户，价格永远第一位。有的客户对质量的要求，则是在可控范围之内就够了。而有一类客户，质量放在第一位，并且非常重视。据我总结，他们在谈判中表现出来的特点是： No.1 不会主动要价格举个例子，之前遇到个墨西哥客户，质量至上。在询盘中，简单提了一句“can you promise the quality?”在邮件中，只字不提需要报价的事，而是列举质量标准，非常明确的数字化标准，比如承重力、防火时长、表面光洁度，等等。末尾总是提到一句：必须保证能达到这些要求，才会继续进行下一步。在报价前，客户来访，第一件事进车间查看大货产品，亲自测试将近一小时。一系列的质量沟通、检测、验厂之后，客户回国，这时认为我们有能力满足他的质量要求，才提出报价要求。针对这么严苛的质量要求，我把利润翻了几倍报过去，客户没有任何还价，并且付款方式100%TT发货前结清。这个墨西哥客户之所以可以这样加价，是因为他遍寻厂家，没有一个可以满足要求的同时，又对外贸这么了解。有的厂家懂技术，却无法沟通，不做外贸。而有的厂家质量控制不达标。于是，天时地利人和的条件下，成交了。这类客户比较极端，并不是所有质量至上的客户都这么不在意价格。不过他们的表现特点，比较类似，对报价的需求并不着急。 No.2 对价格没有明确回应质量至上的客户，即使一开始就要求报价，也暂时不会有强烈反应。相反，在所有的报价供应商中，价格最低的很有可能直接淘汰。这是末尾淘汰法，被淘汰的不会知道自己是因为报价低而被pass掉的。这类客户深知“一分钱一分货”和“事出反常即为妖”。你报价低的离谱，差距太大，他会认为你偷工减料。你降价太多太容易，他会认为你无法保证质量。举个例子，大型设备：这是最能体现价格决定价值的产品。这类客户最明显的特点是，不敢找价格太低的厂家，更不敢使劲压你的价格。他怕压价太狠，你勉为其难地答应后，会在设备材质上偷工减料。做设备的都知道，偷工减料太容易，一个小小的电子元件，价格都能相差几千元。所以，这类客户即使要求你的报价，暂时也不会进行价格商谈，而是先做到心中有数，先进行初期的“海选”。那么，若你的产品就是中高端的，或者你的目标客户就是发达国家的，就不要急着降价，也不用上赶着报价。并不是所有产品都适合竞价策略，也不是所有客户都会被你的高价格吓跑。若你就想和那类寻找最低价的客户合租，那就坚持你的底价策略。若你也希望寻找高利润，高质量的客户，那么就因人而异地进行报价。 No.3 先讨论质量，再讨论价格这是最明显的特点，和第一条类似。质量第一位的客户，将价格要到手，进行初步的海选之后，若他继续和你联系，那么也不是从价格入手，而是从产品相关的性能、检测等开始话题。往往，你报过价格之后，他不说高，也不说低，而是直接进行下一个话题的讨论。那么这时候，意味着他要看看你的质量是否对得起你的价格。谈判的中心思想之一是：让客户多说话。中心思想之二是：先抓住客户的兴趣，再谈价格。如何应对？这类客户恰恰可以用到这两个中心思想。若客户愿意谈，那就顺着客户谈，并且要有来有回地多多提问，让客户多说话，才能判断他的喜好。若客户不主动提及价格，那么我也建议暂时不要主动提及，而是顺着客户的意思，继续往下谈，一步步让客户对你的质量“放心”，抓住客户的兴趣，才有讨价还价的筹码。 So，别急着问客户：how do you think of our price? 你想得到什么答案呢？客户不可能会说你的价格太低了，他永远会说太高了，或者不说。那你追着的答案，只是敷衍！价格第一的客户如果说第一类“质量至上”的客户，选择供应商的标准是：在质量达标的范围内，选择价格最合理的。那么这类“价格之上”的客户，选择供应商的标准则是：在价格最低的厂家中，选择质量达标的，并将他的价格压到行业最低。这类客户最明显的特点是，张口闭口不离价格。先看你的价格是否符合预期，再看你的质量是否在可接受范围内。最典型的就是印度客户，以及周边几个类似国家。举个例子，之前接待的一个客户，甚至几个客户，普遍的特点是：先问产品，表示对产品多么的了解，对市场多么的熟悉，展现出强势的专业态度来探讨。然后，每段话或者每个话题的结尾一定是good price，需要good price，甚至会再三强调：质量很重要，但是price是前提。有的客户为了掩饰对价格的忠实，会隐晦地提及价格，而且往往没有印度客户能够忍得住不提一句价格。因为，他们表现自己的专业、熟悉，就是为了讨价还价而做铺垫的。之前接待的一个印度客户，和我们见过面之后，在酒店大厅分别，他们说十分钟后出发去机场，然后直接回国。结果呢，马上去了另一个厂家，一天之内走了六个厂家，最后返回质量最好的厂家，用最低的价格去压。如何应对？对待这类客户，价格一定不要轻易降，因为你需要一而再再而三地应对砍价，并不是一次两次就能合作的。另外，若这个客户值得谈，那就把握主导节奏，将客户从价格上绕走，先谈其他，抓住客户的眼球。重视技术标准的客户有一类客户，对接人员是技术or工程师，而不是商务负责人。所以这类客户的重点就放在了技术标准上，他们会孜孜不倦地和你探讨产品的技术细节，各项指标，各种测试细节。而且，一旦你能说服技术人员，那么距离合作就不远了，接下来的价格谈判很容易就过关。另一个明显的特点是，邮件比较长、复杂、专业，问题繁多，特别针对细节。这类客户规模比较可观，毕竟能够让工程师负责主要的进口对接，也是大手笔了。但是，不排除有非常小规模的公司，客户本人就是老板，又是工程师出身，或者本人就负责产品技术。所以哪怕一年只有一个订单，他也会孜孜不倦地每天和你讨论、学习，为自己的公司拓展做深入的贡献。如何应对？应对这类客户，业务员自己的专业知识是不够的。一定要耐心向生产经理请教，且不要完全照搬生产经理的回复思路，你需要按照业务的思路，结合对客户的把握，将每一个专业的回复，整合为促进合作的答案，提供给客户。若你的客户规模小到不值得你花费数倍的精力，去帮助他拓展公司，那就快刀斩乱麻，引导客户将事情简单化。客户很聪明的，他知道自己的这种“打破砂锅问到底”没几个人喜欢，就逮住个老实人使劲问。重视工作态度的客户这类客户不多，但是也存在。直接举个例子：之前做项目时，遇见一个斯里兰卡的客户，需要的报价单晚了几天发过去的。因为客户要的配置太麻烦，和工程师确认了三天才得到答复，好几页的英文翻译起来也需要时间，就比答应的时间晚了。本来是不抱希望能得到客户原谅，但是竟然成交了。事后我和客户聊起来，客户说：本来的确是放弃我们工厂，但是收到我的报价发现我们的资料非常美观，每一项配置清晰明了，英文翻译特别认真，最主要是格式调整得很整齐。这份认真的报价单扭转了他的决定，认为我们是个负责任的公司，一个项目最重要的就是负责。所以决定给我们一个机会，然后就逐渐促成了后来的合作。一念之差，差点失去了这个机会。工作认真的人，更重视业务员的工作态度。这样的客户，我遇到了好几个。即使不以态度为主要判断标准的，也因为我们的认真负责而大大地增加合作的几率。如何应对？如果你一旦认为一个客户值得你付出努力去争取，那就认真对待每一封邮件，每一份资料，这种加分是无形的，却在很多时候起到至关重要的作用。若你觉得客户不重要，却又不得不对付他，那么你会很矛盾。既不认真对待，又想促成合作，这是不可能的。

2024-04-10